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2020年濟南秋季全國糖酒會怎么選擇合作企業?

2020秋季糖酒會快訊 時間:2020/06/18 10:04:43 作者:duanduan2018 瀏覽量:154
2020秋季糖酒會(第103屆濟南秋季全國糖酒會)
  • 展會名稱:2020秋季糖酒會(第103屆濟南秋季全國糖酒會)
  • 開展時間:2020/10/13
  • 主辦單位: 中國糖業酒類集團公司/濟南市人民政府
  • 結束時間:2020/10/15
  • 承辦單位:中國糖業酒類集團公司/濟南市人民政府
  • 展出地址:山東國際會展中心
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2020年濟南秋季全國糖酒會馬上到來,每年都有很多廠家參加糖酒會,且仍在逐年增多,而一旦前期準備不充分,一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的,因此,必經進行有效的選擇,合理分配好時間,有針對性地進行觀摩、洽談。那么2020濟南秋季全國糖酒會怎么選擇企業?

2020年濟南秋季全國糖酒會怎么選擇企業?

1.關注主流媒體,提前收集廠家信息

大凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業,都會提前在業內主流媒體,如等媒體上做宣傳廣告,預告其參展情況和展位布置地點,這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置,以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談,避免盲目性,提高實效性。

2.通過各類渠道全面了解企業

大凡的企業、有實力的企業以及能為經銷商著想的企業,都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品,另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來,經銷商來糖酒會既參了展又充了電,一舉多得。

3.關注新亮相的品牌新秀

一個明智的經銷商不應該只盯著幾個老品牌,有的老品牌盡管名聲在外,但對一個新經銷商來說,市場和利潤所剩無幾,基本已無利可圖,應關注每年涌現出現的新品類、新品牌。這些企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相,但其歷史并不一定就短,其產品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業差。

更重要的是,這些品牌新秀既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比較重視經銷商,有較好的政策支持、有可操作的利潤空間,從而成就經銷商。如山東云小白酒業的青春小酒“云小白”,河南的“原創”蘋果醋……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。

4.審視洽談業務人員的綜合素質

俗話說:“管中可窺豹”,通過與廠家業務員的交流及業務人員自身的素質,可從側面反映出該企業的文化水平和綜合素養。因此,經銷商在與廠家業務員交流時,須細心留意其“言談舉止”和“行為規范”,甚至連著裝都要認真審視,是否整齊劃一,是否干凈挺直。

其實,談代理的過程也就是“找對象”的過程,是商家的終身大事,不可掉以輕心!觀察了解得越細致、越全面,就越好。

5.實地考察,掌握廠家的真實廠情

在濟南秋季糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點,要全方位進行審視,要觀其行動的系統性。比如展位的設置,是否是單一?還是在不同地點都可以找到?這既是實力的展現,同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示,即一切為了方便客戶、消費者。

在洽談合作的時候,更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業實地考察參觀,這一點很重要。有的企業展位可能做得大,裝飾得也漂亮,但企業卻不經看;有的可能是作坊式小廠,有的可能是委托加工或貼牌生產,有的可能是冒牌廠……在經營活動中,那些規模小、不規范的小廠不是搞一錘子買賣,就是供貨不及時,滿足不了客戶需求。

因此,經銷商在選擇一個品牌時,一定要眼見為實,切不可在紛繁復雜的品牌運作中一葉障目,看走了眼。

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